当前,随着我国的国际地位的不断提高,越来越频繁的参与到国际事务中去,越来越多的外国人开始逐渐认识中国了解中国,在这样的背景下,国家有关部门提出把入境旅游作为当前旅游业发展的重要内容。在国际旅游营销中,政府通过财政预算对旅游目的地的形象进行策划和包装,并组织旅游相关部门和相应企业前往国际客源市场进行旅游目的地的宣传和推广。以政府为主导参与到旅游业的营销已成为当前我国政府的必然选择,本文正是在这样的背景下,着力研究在全面建设海南国际旅游岛的关键时刻,海南省政府旅游相关部门在国际旅游营销中如何划分主要的国际客源市场,进而确定政府在国际旅游市场中的营销组合策略。本文首先总结了国内外的研究成果,并在此基础上提出政府参与国际旅游营销的理论基础及其作用,接着在调查得到的统计数据和查阅了大量文献资料的基础上,论述了海南政府国际旅游营销的现状和国际客源市场分析。利用收集的相关调查数据,借助波士顿矩阵模型及数理统计分析等方法,最终划分出不同级别的海南国际客源市场,并在此基础上提出不同级别和不同类型的国际客源市场的营销重点。在对海南国际客源市场进行分析的基础上进而提出基于“4Ps”组合的政府国际旅游市场营销策略,即在海南国际旅游岛背景下,政府在国际旅游市场的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略。接着又提出几种典型的、具体的旅游目的地政府国际营销的推广方式,如节事营销、联合营销、网络营销及危机公关等以及它们具体的实施手段和方法。最后总结论文并做出了研究展望,提出政府在旅游目的地国际营销的过程中应该注重当地优秀和典型特色文化的传承和发扬,在充分了解不同国家文化背景和差异的前提下,更好的满足不同国际客源市场上旅游消费者的需求,切实做到营销管理的实质即对消费需求的管理。