长期以来中国啤酒业主要在城市市场激烈争夺,这样,一方面使得城市啤酒市场趋于饱和;另一方面也留下了农村啤酒市场的大片空白。由于中国广大农村市场还处于刚刚起步阶段,市场潜力巨大,因此,未来中国啤酒业的竞争将更多地体现在农村市场的争夺。深刻认识农村市场消费特点、洞悉农村消费趋势、成功开发和运作农村市场等问题,必将成为啤酒业实务界和理论界持续关注的课题。 系统研究农村市场啤酒营销问题,发现啤酒业在农村市场开拓过程中存在或遇到的问题,从理论高度上给予解决问题的方法,对未来中国啤酒业如何开拓农村市场具有理论先行和实践的指导意义。同时,对农村消费市场的全面分析,对其他行业产品开拓农村市场也提供了一定的借鉴和指导意义。 在本论文的撰写中,我尝试将4C营销战略,分别从“欲望和需求”、“成本”、“便利”、“沟通”几个方面系统研究探讨啤酒农村市场的营销传播问题。