研究目的:目前,进口药品和三资企业生产的药品已占我国50%的市场份额,递增的态势还在上扬。我国在药物创新研究存在一些突出问题,研究成功者寥寥无几。在我97%的药品是仿制药的前提下,如何提高企业应对仿制药品市场的竞争能力,已经成为业界探讨的热点。本课题正是在这样的背景下,对仿制药营销问题进行了系统研究,为我国仿制药企业能更好地生存、发展提供参考。研究内容:什么是VMI(供应商管理库存)理论,如何利用该理论为销售企业解决采购和库存管理的问题。用DFC(直接面对消费者的营销)和DTC(来自患者的反馈信息)回答如何销售及售后服务的问题。即仿制药品与VMI适应性研究;VMI下的DTC营销;VMI下的DFC营销。研究方法:(1)调查研究为主。通过市场调研,紧密结合企业的经营实际情况,收集第一手资料。在此基础上,通过查阅相关的中外文献,在理性的认识和分析的层次上研究仿制药的营销问题。(2)对比分析的方法。在具体的研究中,介绍了欧美、澳洲、亚洲国家仿制药的相关情况,明确我国的发展趋势。(3)案例分析法,通过具体案例分析,论证VMI下仿制药营销的可操作性。研究结论:(1) VMI是医药企业建立战略合作伙伴关系的良好载体。它既可以解决库存管理和采购的问题,又水到渠成的实现了成功的供应商管理。(2) DTC营销解决了如何销售的问题,DFC营销完善了售后服务,DTC和DFC在仿制药营销中是很有效的工具。(3)避免了上下游企业间的博弈和正面交锋,节省了大量的时间、人力、物力、财力,实现了多赢。对仿制药品发展的建议:笔者建议我国要进一步完善仿制药管理法规,促进我国仿制药产业有序竞争和良好发展;我国的制药企业要学习国外的先进经验,在仿制过程中,以再创新获得自主知识产权,合理规避专利纷争和注册自己的专利药品。同时,各销售企业在把握现有市场的条件下,应密切关注农村市场和城市社区医院。