本文针对目前房地产市场竞争环境日益激烈,各大房企销售情况面临困难的问题,通过文献查阅法、个案分析法、比较分析法和理论联系实际的方法,开展了房地产营销策略研究。通过4R营销理论,系统的阐明了在新时代下房地产顾客与企业之间的关系,4R营销理论的引入对于房地产企业制定系统的营销策略,解决营销困境具有重大的研究意义。本文以贵阳房地产市场一个典型案例——红华新天地作为实例,论述贵阳房地产企业营销策略普遍基于4P或4C营销理论的基础上企业回报率过低的问题。建立基于4R营销理论的营销体系可为销售业绩提供有效保障,同时可增强企业部门间以及集团型企业各下属企业间的联系,扩大整体收益;提升企业品牌资产和顾客资产;实现顾客收益的提升;促进政府税收提升,区域经济发展,就业率提升等多重丰收。基于4R营销理论的企业营销策略研究归根结底是企业竞争力提升的研究。在竞争激烈的房地产市场中,有针对性的提升企业竞争力对于房地产企业有推动作用,对于房地产行业发展有研究意义。