随着全球信息化、知识化的风起云涌,以高新技术通讯产业为代表的新一代产业面临着前所未有的机遇与挑战。2013年底,国家工信部逐步向三大运营商发放4G牌照,这标志着新的移动通讯竞争正式拉开了大幕。在3G通讯时代,由于受制于技术原因,在移动数据传输上落后于中国联通和中国电信,使原本具有绝对优势地位的中国移动在市场营销上明显落后于其他两位竞争对手。作为中国移动通信集团山东有限公司分公司的SDJN移动通讯分公司的竞争地位也大不如前,出现了品牌价值下降,高端客户流失和同比利润下降的情况。如何在4G时代,充分利用新技术的优势,制定切实可行的市场营销策略就显得尤为重要。本文通过对SDJN移动通讯分公司的营销现状进行深入分析,首先运用PEST分析法对宏观环境进行分析;利用竞争者分析法,分析了在SDJN市移动、联通和电信3家运营商的现状和发展趋势,并比较了联通、电信运营商相对SDJN移动通讯分公司的优劣势;利用SWOT分析法,找出公司面临的机遇和挑战,进而制定公司的SWOT矩阵。然后,利用4P分析法,从不同的方面研究公司的营销策略,找出在市场营销方面存在的问题。根据以上分析,利用市场营销理论,在充分论证的基础上,进行市场细分找到目标市场,制定营销组合优化策略。从产品策略、价格策略(满足各层次需求的价格组合套餐)、渠道策略(构建符合时代要求的营销渠道)和促销策略(提高客户体验满意度的市场营销)四个方面进行了阐述。从管理提升、强化成本管理和加强市场反应能力3个方面制定营销组合策略保障措施。试图探寻找出一条既符合本地实际又符合4G业务特点的营销策略,为SDJN移动通讯分公司未来的营销策略的优化提供参考。