目的和意义改革开放二十多年来，我国的家电业从最初的技术引进或引进产品生产线到自主研发，取得了极大的进步，同时也成长起来了一批像科龙一样经过市场磨练的知名的家电企业。近两年来，科龙公司是备受关注的公司之一，其主要原因是科龙公司自成立以来，运行良好，是家电企业的典范，但在2000年后突然出现巨额亏损，经营出现问题，后又被在国内毫无名气的格林柯尔收购，故引起众多的猜测和关注。格林柯尔入主科龙后，进行了一系列的管理改进措施，起到了一定的作用。面对日益加剧的竞争和市场结构的变化，科龙如何应对严峻的挑战，本文就此进行探讨。 本文研究的对象科龙公司和其它许多家电企业具有相似的特征，研究其营销战略对其它一些家电企业也许会有一些借鉴意义。基本思路和逻辑结构本文从空调业的发展和现状入手，分析了空调市场的环境，运用波特模型进行产业结构五种竞争力量的对比分析，结合SWOT和STP分析提出科龙公司应采取低成本及差异化的营销战略。并结合科龙公司的具体情况，就营销战略的实施等策略进行了探讨。主要内容和观点本文共分为四章：第一章简要介绍了科龙公司的发展和经营管理的现状。第二章从我国空调业的市场环境入手，运用波特模型分析了产业竞争的五种力量，用SWOT分析方法剖析了科龙公司面临的潜在威胁和机会，以及公司自身所拥有的优劣势，据此提出了应采取低成本和差异化的竞争性营销战略。第三章运用目标市场策略，分析了科龙公司在给产品定位时要考虑的因素，目标市场的选择以及为不同的品牌给予不同的市场定位。<WP=3>第四章对科龙公司的营销策略进行了探索。主要贡献本文在选题上紧密联系实际，系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理的知识，对科龙公司进行实证研究，分析并提出了科龙公司的营销战略，而且为加强其营销工作，增强公司的市场竞争力，提出了一些具有较强的可操作性的改进措施和建议。