证券行业作为我国金融市场的重要组成部分,在推进企业改革、推动金融市场完善与发展中起到了至关重要的作用。但随着近几年国内外经济形势的下滑,证券市场的长期不景气,致使业内同质化竞争不断加剧,证券行业的整体生存环境变得十分恶劣。近些年随着互联网的普及与网民数量的高速增长,截至2013年12月,我国网民规模达到6.18亿,互联网普及率为45%。对网络市场的研究和网民行为的分析成为企业制定营销策略的重要依据,尤其随着互联网企业对金融行业的渗透,传统金融行业更应该尽快掌握和适应网络营销的思路,制定符合本企业特点的网络营销战略。JY证券是一家中小规模的券商,全国营业网点29家。在传统营销模式下,受制于网点规模、品牌影响力等因素,金融产品营销能力相对薄弱。随着行业监管政策的不断放宽,证券公司已可以不受限制的开设营业网点甚至开展网上证券活动,如何有效利用网络营销手段为企业打开更广阔的用户市场也成为JY证券急待解决的问题。本文首先对网络营销理论、证券行业现状、问题及开展网络营销的意义进行阐述,并使用PEST及SWOT方法对JY证券网络营销内外部环境,行业环境,网络营销现状与问题展开分析,提出基于4Cs理论的JY证券公司网络营销策略及实施保障措施。最终实现通过网络营销提升企业品牌知名度、扩大金融产品消费群、提高客户转化率,进而提升企业的市场占有率和盈利能力。