论文部分内容阅读
本文立足于中国电信行业激烈的市场竞争环境,对中国电信鹰潭分公司移动产品的社会代理渠道建设和管理问题进行了研究。在研究论证过程中,本论文始终围绕两个焦点问题:其一,企业如何选择最适合的渠道来销售自己的产品和服务,即最适合企业要求的渠道模式是什么:其二,企业如何对渠道施加管理,特别是对渠道成员进行科学的管理。本文首先从市场竞争的角度提出了鹰潭电信大力发展移动通信业务社会代理渠道的必要性和紧迫性,接着分析了鹰潭电信准移动业务(小灵通)社会代理渠道发展现状和存在的问题,然后运用现代市场营销和渠道理