当前,我国房地产市场发展十分迅速,随着城镇化建设的加快,房地产企业开始进军县级城市。而县级城市的房地产市场需求本身有限,只要依靠周边城市补充,这样就为县级区域展开房地产市场营销带来了新的课题。特别是当前马鞍山市当涂县的房地产市场同质化竞争严重,在项目的卖点上大同小异,仅以当涂县的生态环境为销售关键词。消费者已经开始对此类销售主题感到麻痹。面对当前日益严厉的房地产宏观调控政策,研究如何找准县级房地产市场开发项目定位,并通过有效的营销策略获得消费者成为当前重要的问题。本论文在回顾国内外市场营销基本理论和房地产市场营销理论的基础上,分析了金汇康郡房地产项目的政策环境、发展现状,介绍了项目的具体情况并通过市场调查分析了竞争对手,运用SWOT分析方法对金汇康郡项目进行了综合分析,确定了差异化营销的基本思路。在对当涂县房地产市场进行需求分析的基础上,对市场进行了细分并确定了目标市场,并对项目目标客户、项目价格和项目操作方向进行了定位。在制定了区域组合和4P组合的总体营销策略的基础上,详细探讨了产品、价格、渠道和促销策略。最后从营销团队、施工与销售匹配、营销信息共享和预算控制与投资计划控制四个方面给出了营销策略实施的保障措施。