论文部分内容阅读
R公司是一家有着数十年生产经验的农药生产企业，对外贸易长期依靠国内贸易公司，急需明确外贸渠道建设方向和具体策略，实现企业长期利润最大化。本文一共分为七个章节。着眼于农药企业R公司外销渠道问题，运用德尔菲法、AHP层次分析法构建对比矩阵，确定权重指标，进行渠道评价研究，得出了主要渠道开拓方向为跨国公司，次要渠道开拓方向为当地渠道商。对R公司现有渠道进行评价，通过内外部环境分析得出R公司核心竞争力，得到R公司优势与劣势，再通过对典型市场环境、市场参与者特点与需求的分析，得出层次分析法所需评价指标，并通过德尔菲法确定其权重，最后运用AHP运算软件得出结论。并按照所得结论，运用SWOT方法制定渠道战略。