计算机视觉科技作为世界上新一轮技术革命背景下的新兴技术,将新型人工智能、信息通讯、大数据分析等新一代信息技术与智慧生产等新兴产业横接融合,形成起了全新的工业机器视觉行业生态。工业机器视觉是中国工业转型升级、以机械替代人、由大变强、实现智慧生产的关键突破口,具备了行业规模大,科技集成度高,上下游产业链长,经济效益产出较高的突出特征。根据中国机器视觉产业联盟在2018年的企业调查报告,2018年中国机器视觉行业的生产总值约为84亿,从2016年到2018年,平均年复合增长率约为31%,并从2016年到2018年持续上升,盈利总额由6.3亿上升至9.9亿,年均复合增长率为24.9%。工业领域是机器视觉应用比例最高的行业,其主要因素是我国已形成世界制造业的设计中心,其高度要求的零件制造以及配套的先进生产线,使许多具有国际先进水平的机器视觉系统和应用经验也进入了中国。电子制造业、市政交通、汽车行业、食品与包装机械等多个产业需求量的急剧增加造成包含工业视觉在内的智能化产业的需求量增加。利用计算机视觉技术和工业智能、智慧生产的融合,能够完成对工业机器人的视觉引导、视觉定位,并进行工业智能的制造、组装和分拣,从而能够大幅度提高工业制造效率和智能化管理水平,提高市场份额。本文通过系统的研究及综合分析,了解ZK公司所处的市场环境,找到ZK公司的优势及劣势,决策出适合ZK公司可持续发展的道路,提升ZK公司的核心竞争力。本文通过对市场营销相关理论的研究,结合ZK公司目前的经营情况进行分析和思考,运用营销策略有关的理论知识,建立以市场营销为核心的协同运作模式,制定行之有效的营销策略以及科学有效的实施方案,提高公司的市场覆盖率及占有率。本文主要采用的相关理论,首先利用市场结构理论协助本文快速地认识工业机器视觉产业的市场结构,并了解竞争对手所在的产业地位;利用价值价值链理论,协助本文了解工业机器视觉产业的价值链结构;营销渠道理论作为营销渠道的基础理论,从销售渠道上给予了理论支撑;CRM理论通过帮助ZK公司改善对企业业务流程的管理来减少企业生产成本,从而促进了公司内部和企业顾客间的良好关系;4E工业品营销理论则从全新的维度上阐述了工业企业市场营销的新框架。本文认为,需要进一步加强企业产品开发中的市场营销,通过提供企业整体的产品线策划方法,设计出ZK公司产品线思维导图,通过强化企业竞争力的市场分析方法,加强企业个性化需求分析和产品方案制定,并运用ZK公司的资源背景,加强技术和品牌合作,构建三层的市场与营销系统组合结构;建立基于供应商间合作关系的市场营销模型,以促进ZK公司的产品更迅速地流向终端客户;运用现代项目管理理念,优化企业营销活动,形成了一个专业化的管理队伍,为市场营销活动的开展保驾护航;深化大客户关系,为客户提供了十项增值服务;打造共同营销及全员营销的概念,实现“研发即营销、供应链合作即营销、项目管理即营销、万物即营销”的营销模式,建立以市场营销为核心的协同运作机制,制定行之有效的营销策略以及科学有效的实施方案,提高公司的市场覆盖率及占有率。本文研究的意义不仅是对ZK公司的营销策略提出建议,也是工业视觉行业的市场营销提供借鉴意义。本文结合ZK公司这一初创型企业,通过对其营销策略的分析研究,不仅为工业视觉行业新形势下的营销和发展提供了参考建议,更为工业企业的现代化研发和生产提供了新的思路。