伴随着中国经济30年来的快速发展，我国的医药市场也高速发展，大家对医药卫生的认知和关注度在逐步加深，国家医改政策适时的出台与法律法规制度的不断完善，全国性的医疗保障制度逐步形成，相应的药品流通体制改革也走向前台。在此过程中，医药商业中尤其是药品流通企业的营销策略的调整尤为重要，影响着药品流通全流程中包括生产企业、需求终端和横向竞争企业。　　 在中国医疗药品市场，传统的营销模式是单纯的买卖形式。操作上简单电话、手工过程，对流程的效率和购买双方的利益都无明确界定，这种销售模式相对门槛低，不具备行业壁垒，缺乏竞争性，缺乏附加值。对客户而言，价值低，含金量少，容易被复制和替代。与现代的真正意义的营销还有很大距离。　　 本文借助菲利普科特勒的《营销管理》和基于医药电子商务的供应链管理的理论，通过对北京市药品医疗机构市场的分析，及对国外先进管理模式的分析和借鉴，以北京医药股份有限公司实际案例。论证了药品流通企业完善自身的物流管理系统和进行供应链管理，与医疗机构的HIS系统有效对接，实施医药电子商务管理模式，可最后辅以先进设备布局等系列营销方式，可以提高了药品采购的经济效益，通过信息采集范围的扩大和效率的提高，加快了信息传输，优化了医药企业和医疗机构内部的工作流程，减少了工作量，降低了对药品的采购价格，从而提高了经济效益。也降低了管理成本方便了药监、卫生、工商、税务等监管部门对药品流通环节和流通领域的网上调研、管理、监督和控制，便于开展研究工作和电子行政管理，提升了管理水平。　　 另外也提升了企业的核心竞争力，保证企业的合理利润最大化。也优化资源配置，提升社会价值。通过扩大网络和信息资源的共享，可以快速实施市场药品经济分析和药物利用度研究，促进了药物合理化应用，切实的提升了医疗机构的人员合理配置，岗位合理定编，也完善了医疗机构中医生处方的合理性，间接切断了医——商的利益链条。　　 所以，认为药品流通企业的营销模式在未来的相当长的时间里，一定会不断的显出新思路，出现新技术和新模式，最终达成真正意义的全流程电子商务智能化服务系统的模式，全面实现物流管理、信息管理、财务管理、技术管理的“四流合一”，让药品流通企业的运营效率最大化，经济效益最大化。