【摘 要】
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该论文将中国市场上的润滑油供应商分为四类:南渍、北油、洋油和乡油.通过对石化润滑油面临的内、外环境及五种基本竞争力进行分析,识别出中石化润滑油生产企业的优势和劣势,
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该论文将中国市场上的润滑油供应商分为四类:南渍、北油、洋油和乡油.通过对石化润滑油面临的内、外环境及五种基本竞争力进行分析,识别出中石化润滑油生产企业的优势和劣势,并得出在中国南方发达地区和拥有广泛的销售网络已成为中石化核心竞争优势的来源,中石化应大力发展的完善销售网络的结论.论文在对国内润滑油市场进行细分并评价后,根据历史数据、现实情况及对未来的预测,确定石化润滑油的市场营销战略目标,同时围绕着战略目标,制定出响应的战略内容.接着该论文还花较大篇幅对实现战略要求的策略组合作了研究,结合中石化润滑油的实际情况,从最基本的4P策略到一些最新的营销策略都进行了具体而翔实的分析.
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