随着全国供销合作社综合改革的不断深化，农资行业迎来了综合改革的关键时期，也面临着更多的机遇和挑战。在市场竞争日益激烈的今天，企业要想寻求良好发展，构建一套科学、合理的绩效考核体系是非常必要的。对于销售型企业来说，营销人员的业绩、素质和能力影响着企业战略目标和经营目标的实现，对企业的长远发展起着举足轻重的作用。因此，企业对营销人员的管理和考核显得尤为重要。大量事实证明采取绩效考核的方式进行管理是一个行之有效的方法。然而，良好的销售业绩的取得是多方面原因的，他不仅需要企业上下，各部门之间良好的配合，还受到诸如市场环境、政策形势等外部因素的影响，这为企业构建科学的绩效考核体系提出了挑战。　　NZ公司作为以销售农资类产品为主的国有企业，营销人员是企业的生命线，其绩效考核存在很多不足之处，比如绩效考核实施不到位、现有绩效考核体系没有在战略目标的指引下进行设计等不足之处，这些问题不利于NZ公司销售业绩的提高。本文主要针对现有绩效考核体系存在的一系列问题进行绩效考核体系的优化设计。　　本论文在完成的过程中，通过文献研究法搜集整理大量相关资料，通过访谈法进行实际调查研究获得了大量现实依据，对NZ公司的绩效考核现状进行分析，从中查找其绩效考核中存在的问题，对NZ公司营销部门的大区经理、销售分公司经理和基层营销人员进行深度访谈，了解了各个层次的营销人员对现有绩效考核的认识和态度，再全面分析现有绩效考核现状的基础上，找出其不足之处和需要改进的方面，针对不足之处对现有绩效考核体系进行了优化，构建了更科学的绩效考核指标体系，运用层次分析法设定其权重，确立了绩效考核的主体、周期，并设计出绩效考核表。绩效考核体系的构建并不意味着可以高枕无忧，因此，本论文针对绩效考核如何顺利实施的问题提出了具体的保障措施。　　论文的主要创新之处是对山西NZ集团营销人员绩效考核体系进行了优化。主要包括绩效考核优化设计的总体思路以及绩效考核指标体系的构建等内容。并提出了NZ集团新绩效考核体系的实施保障措施，即对考核者开展培训、领导的支持和全员的参与、组建绩效考核管理团队等。　　希望本论文的研究能够给NZ公司在绩效考核方面有一定的参考性，对于提高企业管理水平、实现企业战略目标有所帮助。