2009年,中国正式超越美国成为世界第一大汽车生产和销售大国。如此庞大的体量,并没有帮助中国汽车进入世界一流,挤入欧美中高端市场也是困难重重。“多制造少创造”的问题长期遭人诟病,背后的关键在于“不会营销”。当众多车企陷入销量增长缓慢的泥潭时,特斯拉却在世界范围内赚足了眼球。带着硅谷高科技面纱的特斯拉汽车,一诞生即成为世界的宠儿。2014年度,特斯拉先后摘得“世界最佳汽车桂冠”、“技术先锋”等多个称号,被各大媒体争相报道。特斯拉先后收到谷歌创始人、前加州州长施瓦辛格、搜狐张朝阳等多个大佬的订单,给特斯拉蒙上“高端奢侈品”的品牌标签。在电动汽车领域,特斯拉成功将福特Fusion Energi和宝马i3等多个竞争对手甩在身后。特斯拉身处何种市场环境,特斯拉的品牌营销之道身在何处,特斯拉是借助何种营销方式,迅速在全球市场赚取口碑,赢得眼球,都是本文研究的重点。研究结果将为车企进行更有效的品牌营销,实现以客户为中心的营销活动,最大限度提升车企营销效益提供借鉴。本文第一章阐述了研究背景、研究现状、研究方法、研究理论支撑等基本要素。第二章先后借助PEST分析模型和SWOT分析模型,对特斯拉所处的宏观和微观环境进行分析,前者集中于政治、经济、社会、科技等宏观要素,后者集中于企业的优势、劣势、机遇与挑战四大要素。第三章,在蓝海战略的指导下,对特斯拉当前的品牌营销现状进行全方位剖析,并指出其中存在的问题。第四章,运用个案分析方法和对比分析方法,以品牌定位理论、品牌维护理论、品牌延伸理论等多个理论作为支撑点,对特斯拉汽车的品牌定位、品牌维护和品牌延伸策略进行深入分析,将特斯拉与其他汽车品牌营销手段进行对比,凸显特斯拉的优势,希望给其他汽车品牌提供借鉴。本文第五章,是全文的总结章,对特斯拉汽车的品牌营销进行总结提炼,以期给学界和业界以启迪。