【摘 要】
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该文通过定性分析和理论联系实际的方法,从分析中国卷烟行业的发展历程与发展态势、卷烟市场的需求开始,立足于广东卷烟市场,联系广州卷烟一厂的内部管理的实际,寻找其优势及
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该文通过定性分析和理论联系实际的方法,从分析中国卷烟行业的发展历程与发展态势、卷烟市场的需求开始,立足于广东卷烟市场,联系广州卷烟一厂的内部管理的实际,寻找其优势及弱点、机遇及挑战,针对中国卷烟市场上生产企业多、产品品牌多、特别是地方品牌多且杂、品牌知名度低、竞争力弱的情况,探讨了广州卷烟一厂的市场营销策略.通过对营销4P因素的分析,指出卷烟企业必须树立名牌意识,在对市场进行充分的细分和定位的基础上,努力塑名牌产品,提高企业和产品的竞争力,培养品牌的顾客忠诚度,以适应"入关"以后日益激烈的市场竞争;并从消费者价格消费心理出发,探讨了如何制定长期稳定的价格策略;以卷烟企业必须注重营销网络的建设,作为产品品牌化的推广的基地.全文共分七章:绪论,中国卷烟市场分析,广一厂内部因素分析,产品策略,价格策略,分销策略,促销策略.
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