随着人们对个性化的需求日益强烈,炫耀性消费现象也逐渐变得普遍。炫耀性消费者具有两方面的特性。一方面,炫耀性消费者更注重产品的质量、以及产品的社会价值,而忽视产品的价格;另一方面,炫耀性消费者追求排他性,注重炫耀性商品的独特性,因此如果市场上购买同种商品的消费者过多,炫耀性消费者购买此种商品的欲望就会降低。结合炫耀性消费者的这两种特性,本文想要探索,炫耀性消费者究竟会对企业产生何种影响。本文基于博弈论方法,建立了制造商和零售商构成的供应链模型,在集中决策和分散决策两种模式下,研究炫耀性消费者对供应链成员定价和质量决策以及利润的影响。研究研究结果表明,只有当投资效率较高,炫耀性程度不高的条件下,企业才会满足炫耀性需求;此外,当炫耀性消费者和非炫耀性消费者的价格敏感系数较为接近时,炫耀性消费者的存在总是对企业不利,并且炫耀性消费者越多,产品价格和质量越低;当炫耀性消费者的价格敏感系数和炫耀性程度较小时,随炫耀性消费者比例的增加,企业利润递增,产品价格和质量也会递增;而当炫耀性消费者的价格敏感系数和炫耀性程度处于中等水平时,随着炫耀性消费者的比例的增加,企业利润会出现先减后增的变化趋势,产品价格和质量会出现先增后减的变化趋势。在分散决策下,对于炫耀性消费者和非炫耀性消费者的质量敏感系数不同时,研究炫耀性消费者对供应链的利润和决策的影响。对于较小的价格敏感系数和较大的质量敏感系数时,随炫耀性消费者比例的增加,企业利润递增,产品价格和质量也随之递增。对于较大的价格敏感系数和较小的质量敏感系数,随炫耀性消费者比例的增加,企业利润递减,产品价格和质量也随之递减。对于中等水平的价格敏感系数和质量敏感系数,随炫耀性消费者比例的增加,企业利润呈现先减后增的变化趋势,产品价格和质量会出现先增后减的变化趋势。此外,供应链成员关于炫耀性消费者的偏好可能表现出异质性。