目前,随着世界的多元化和经济的全球化,特别在中国加入世贸组织后,各行各业的竞争更加国际化和白热化。近年来,国内严重的通货膨胀导致不少企业资不抵债,濒临破产。然而,对于医药行业这一朝阳产业来说,其销量日居不下,正是这样广阔的市场前景导致国内的医药市场成为一个国际性的竞争舞台,这既给国内医药行业带来了激烈的纷争,也给国内医药行业的发展带来了无限的机遇。在这个全球化的竞争市场条件下,医药企业乃至其他行业如何实现长期的生存和发展是个备受瞩目的问题。对于内蒙古新希望医药有限公司这个起步较晚,但经过几年的努力在内蒙古市场上已占据相当的市场份额的公司来说,如何在今后的发展中稳步前进,并且不断壮大是值得企业思索的问题。鉴于此,本文以内蒙古新希望医药有限公司为研究对象,首先回顾了营销理论的相关文献,引入了产品代理制及学术营销等相关理论,然后对内蒙古新希望医药有限公司的外部环境进行了分析,包括对我国及内蒙古医药市场的发展情况从宏观及微观的角度进行分析。之后用SWOT分析工具对内蒙古新希望医药有限公司外部存在的机会、内部的优势及外部的威胁和内部的劣势进行分析,找出存在的问题,在分析了新希望有限公司的目标选择及市场定位后,选择了相应的营销组合战略,并进一步阐述了战略组合实施的保障条件。本文衷心希望这一研究能够为内蒙古新希望有限公司的发展提供借鉴,同时其他相关产业也可从中得到启示。