保险从本质上讲,是一种服务,它具有不可感知性、无一致性、无分割性、无存货性、异质性、未寻觅性的特点。保险公司只有把握住其本质和特点,制订合适的营销策略,才能在激烈的市场中立于不败之地。我国保险市场还处于较高的垄断,保险的覆盖面很低,巨大的可保资源有待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。经济全球化背景下,我国保险市场将进一步开放,促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。由于保险产品的同质性,各国保险经营环节并无太大区别,服务质量和营销水平的高低对保险公司的经营起着极为重要的作用。因此,引导中资保险公司适应新的形势,改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。本文在保险营销理论的指导下,以保险市场的实际营销调研为基础,对太平人寿保险有限公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太平人寿保险有限公司的营销现状及存在问题。其次,从保险市场的现状、市场潜力及前景两方面分析了太平人寿保险有限公司的市场环境,指出市场潜力巨大,发展空间广阔。再次,从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面分析了太平人寿保险有限公司面临的竞争者,指出其竞争策略应是差异化策略。最后,在市场环境及竞争主体分析的基础上,按照“营销调研策略、目标市场营销策略、市场定位策略、整合营销策略”的步骤,提出了太平人寿保险有限公司的整合营销策略组合,包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略,同时研究了配套措施的实施。以期指导实践。