业绩持续增长是销售经理的头等大事,公司的人力、物力调配都是围绕这个目标展开。厦门ABB公司是一家典型的公司,拥有优秀的研发团队、优秀的生产团队、优秀的服务团队,以及优秀的销售团队。但是,业绩增长同样是一个难解的命题。本文的目的是探寻厦门ABB原有的销售模式,分析、研究并提出一种有改进工作的新的营销模式。厦门ABB公司成立之初的营销模式是以产品为导向的营销模式。公司拥有技术先进、质量可靠的产品,对于产品优越性的宣传是销售人员的主要手段,并且取得了一定的效果。但是,竞争对手的产品质量一直在提高、宣传力度一直在加大,世界经济在萎缩、市场容量在下降,预算一直在压缩、人员数量一直在削减。这种营销模式必须加以改变。随着产品优势的降低,客户关系变得愈加重要。良好的客户关系不但可以保障现有订单的稳定,而且可以对未来的订单产生影响。客户关系从良和方面对业绩持续增加产生影响：第一,良好的客户关系带来重复采购机会；第二,良好的客户关系可以帮我们进行客户推荐。重复采购是客户关系在同一客户身上的体现,客户推荐则可以在不同客户之间产生影响。本文在总结厦门ABB低压公司原有注重产品的营销模式基础上,提出注重产品并且更客户关系的伙伴式营销模式。在伙伴式营销模式下,重新构造厦门ABB公司的销售团队。并且基于伙伴式营销模式理论,对发展客户关系、发展产品战略以及提高销售人员效率等问题提出了新的构想。