发达国家先进商业银行发展的历史和近期我国商业银行发展经验表明:个人银行业务将是建设银行业务发展的战略重点,个人银行竞争力的提升,将直接关系到建设银行未来总体竞争力的高低。2006年外资银行将被允许在成都开办人民币个人业务,成都各商业银行为了应对竞争,都增加了个人银行业务领域的投入,这使得成都地区建设银行个人银行业务的竞争环境发生了巨大的变化,随着外资银行进入成都商业银行个人银行业务市场日期临近,成都地区建设银行将面临越来越激烈的竞争。发达国家大型商业银行个人银行业务发展的经验告诉我们:对于建设银行这样的大型商业银行,要提高个人银行业务的竞争力,差别化营销是非常重要的也是必不可少的途径之一。成都地区作为西南重要的政治、经济、文化中心之一,其金融资源非常丰富,完全具备建设银行开展个人银行业务差别化营销的条件。关于成都地区个人银行业务差别化营销的研究对提升四川省建设银行个人银行业务竞争力意义重大。首先,论文论述了个人银行业务在建设银行业务经营战略体系的重要地位以及差别化营销对于提升个人银行业务竞争力的重要作用,并且重点分析了成都地区建设银行个人银行业务差别化营销在客户信息整合、市场细分和定位、服务层次和服务资源配置、服务渠道和流程等方面存在的问题。其次,论文根据成都地区的特点建立了成都地区市场细分的标准体系,依照标准体系对客户群体层次进行了划分。在市场细分的基础上结合建设银行目前的竞争和资源优势,提出了成都地区建设银行个人银行业务差别化营销不仅要重视高端客户群体的营销还要重视能够发挥建设银行竞争优势的中层客户群体的营销。高端客户群体的市场定位是安全稳健、进取创新的银行;中层客户群体的市场定位在强调安全稳健的同时,重点突出建设银行是关心中层客户的银行,是中层客户事业、生活成功的金融支持者。最后,根据市场定位在服务层次和服务资源配置以及服务渠道和流程等几个方面提出了调整的建议和策略。