随着我国经济的快速发展及对WTO各种承诺的逐步兑现，国际国内运输代理或物流企业对铁路货运代理市场形成了强大冲击，导致铁路货运代理市场面临严峻的挑战。铁路货运代理业作为铁路多元经营部门的龙头产业，在新形势下如何获得更大的市场份额、得到快速的发展，对铁路的跨越式发展具有重要意义。 本文在对我国货运代理的发展、现状回顾和总结的基础上，指出了铁路地区货运代理业存在的问题。利用现代物流理论和系统分析的思想，研究了货运代理与现代物流的关系，并结合哈尔滨铁路局货运代理业的实践，对铁路地区发展现代物流业的意义、优势和不足进行了分析，阐述了铁路货运代理业向现代物流业发展的总体思路和实施原则，从制定发展战略、改革组织结构、开发人力资源、网络化经营、完善服务功能等7个方面提出了铁路地区发展货运代理业的经营策略。