视频通信是人类社会经济生活中不可缺少的一部分，视讯会议使人们能进行自然的或计划好的会议，摆脱了距离的限制也避免了耗时、费力的长途旅行。视讯会议的最大特点是能够再现实地会议的效果，减小因距离因素而产生的与会者之间的隔阂。随着社会信息化程度的不断提高，当今企业所面临的竞争压力不断增加。采用先进的信息化手段，加快企业运作，提高竞争力，已是众多企业的当务之急。视讯会议作为一种先进的通信手段，已逐步被众多和跨地区企业所采用。 在经济发达的美国，视讯业务已渗透到各个行业：商业/交通行业/金融业/电子/计算机/服务业/教育/政府机构等等；而我国视讯业务发展还处于起步阶段，经营方式和设备的局限性在一定程度上阻碍了视讯业务的发展。在经济快速发展的今天，如何面对客户不断变换的需求，满足客户的需要，为我国企业更好更快的发展提供便捷，省时高效的沟通手段，以及如何在会议电话电视设备销售上取得更好的绩效，是电视会议设备业迫切需要解决的问题。 本文的研究目的是：试图运用虚拟组织理论，对现实中的会议电视设备虚拟联盟性营销组织进行研究，从而分析和验证虚拟组织这种在新经济环境下产生的新型组织的优越性，并对这种组织在实际运作中的问题和解决问题的方法进行探讨，以期能够在今后的会议电视设备营销管理实践中，能够起到一定的借鉴和参考作用。本文同时也希望运用虚拟组织的概念，在探索营销的新模式方面，做一点尝试。 本文内容可分为四部分。第一部分为绪论，介绍了传统企业所面临的问题，以及组织的一些新的发展趋势，并进一步简单回顾了虚拟组织的概念。第二部分介绍会议电视的行业，分析了其发展的现状，并介绍了目前在会议电视行业里的一些营销模式。第三部分主要针对虚拟联盟性的营销组织的可能涉及的问题进行了一些总结和探讨，第四部分对第三部分提出的一些虚拟联盟性的组织问题提出了一些针对性的解决办法。 本文结合虚拟组织理论和会议电视设备营销实践，试图探索和分析这种营销新模式的问题，希望能够在营销模式方面引起一些新的思考。