在消费者需求多变的市场中，竞争主体已经由单个企业转变为贯穿原料提供、生产装配、库存分销以及售后回收的供应链。而作为提供产品且与其他实体直接竞争的供应链中的分销环节，其渠道策略的选择，对企业占有的市场份额、收入和利润都有极其重要影响，再加上电子商务带来的巨大变革，渠道策略成为供应链设计中急需解决的问题。因此本文从产品与供应链匹配的理论出发，分析了制造商采取的分销渠道策略，并提出了冲突协调策略。在本文的研究过程中，首先采用费舍尔的理论作为基础，整理产品与供应链匹配研究成果，得到最新的产品与供应链分类以及匹配关系，即时尚化、标准化和混合化产品与敏捷型、精益型和混合型供应链的匹配关系。其次，通过消费者效用和需求模型，扩展并求解了渠道利润模型，得出不同渠道策略下的最优决策值和最大利润值，并分析渠道接受程度、价格和服务敏感度以及服务成本对利润的影响趋势和程度。然后以传统零售渠道策略和双渠道策略为研究对象，采用渠道利润模型，通过MATLAB仿真，研究不同类型产品选择不同渠道策略时零售商、制造商和供应链整体利润，并从制造商的角度出发，以利润最化大为目标，选择分销渠道策略。接下来利用渠道利润模型选择渠道策略分析了企业在实际市场竞争中的行为，验证了模型的可行性和有效性；同时从定性的角度提出了分销渠道横向协调策略，并且结合制造商的实际情况和未来布局提出了网络直销渠道的发展规划。最后简要概括了本文的研究内容以及研究成果，并在此基础上展望未来的研究方向。本文的创新在于综合应用管理学、经济学、运筹学和市场营销学等学科的理论和方法，提出从产品特性出发对供应链分销渠道策略的选择进行研究，并利用消费者效用和需求模型、渠道利润模型及MATLAB仿真，定量分析了不同类型产品选择不同渠道策略情况下零售商、制造商和供应链整体的利润水平，为分销渠道策略的选择提供依据；同时定性分析了渠道成员之间的协调方法。研究结论表明，在供应链设计过程中，基于产品特性选择与之相匹配的分销渠道策略，能够为制造商带来较高的利润，优化供应链，提升竞争力。