青岛H集团是中国家电制造行业的龙头企业,在世界白色家电制造领域占有重要地位。经过20多年的高速发展,青岛H集团已形成了比较完善的管理体系,实现了企业的高效运转。但随着近年来销售额的不断上升,青岛H集团也出现了一些新的情况,比如销售返利兑现不及时、计算不准确和统购分销政策执行不到位等情况,这些问题都严重制约了青岛H集团销售规模的进一步扩大和经济效益的提高。上述问题的出现,主要是因为青岛H集团销售与收款循环内部控制的某些方面已不适应新形势的需要,制约了企业的进一步发展。本文运用内部控制理论,结合青岛H集团的实际情况,通过分析青岛H集团在销售与收款循环内部控制中存在的问题,提出切实可行的解决方案。本文的研究对于该企业加强销售与收款循环的管理,提高经济效益具有现实的指导意义。