中国饲料行业进入转型发展期,奶牛养殖和奶牛饲料发展模式也正在进行深刻的结构性变革。中粮饲料有限公司(以下简称“中粮饲料”)奶牛饲料业务,作为中粮集团全产业链战略中乳品产业链的重要环节,需要准确把握行业发展趋势,明确发展方向,找准战略定位,制定科学合理的战略实施方案。本文旨在系统分析内外部环境的基础上,提出中粮饲料奶牛饲料业务发展战略。本文运用战略管理理论、PEST、波特五力模型和产业价值链分析方法,首先分析了中国奶牛养殖和奶牛饲料行业态势,发现乳品企业基本掌控了乳业产业链的话语权,养殖和饲料企业处于弱势地位。乳品企业掌握了大部分养殖企业的饲料采购权,而饲料企业必须通过乳品企业的统一供应平台向养殖企业销售产品。专业化商品饲料企业必须与乳品企业深度合作,构建产业链或依托产业链,才能获得更大发展空间。这将很大程度上决定饲料企业选择什么样的发展模式。然后分析了中粮饲料发展奶牛饲料业务的资源、能力和核心竞争力。中粮饲料拥有国企身份、品牌信誉、原料和产业链等优势资源;经过多年发展和积淀,构建起比较完整的技术、采购、生产、品控和销售能力;依托中粮集团的全产业链,中粮饲料在整合产业链资源、品牌策略等方面形成了核心竞争力。但是,中粮饲料也存在核心能力不突出,运营管理效率不高,市场化程度不够,营销反应慢的问题。在分析内外部环境后,通过SWOT分析,指出中粮饲料奶牛饲料业务最重要的发展机会就是依托中粮集团全产业链,通过股权合作与蒙牛建立深度战略合作关系,推进构建更完整、更紧密、更稳定的乳品产业链。中粮饲料要在这个社会化的乳品产业链中找准定位,以蒙牛奶源牧场市场为目标客户,提供高质量低成本的饲料产品和服务,加强核心能力建设,在深化改革能力、饲料配方技术引领能力、大数据利用能力、线上交易平台搭建能力、牧场技术服务能力等方面不断提升,发挥自身优势,实现共赢发展。