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随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高,人们开始越来越多参与各类户外活动,出门旅游。伴随户外产业的兴起,在中国吸引着众多投资者的目光。户外产业在欧美发达国家已是成熟市场,产业规模大,知名品牌多,产品类别丰富。由于国内消费观念不同,同时大多消费者的收入水平较低,到目前为止,户外休闲生活的方式尚未广泛接受。中国户外产业是否是一个正在崛起的朝阳产业?投资与经营应如何拓展这个市场?曼哥夫户外用品有限公司成立于2006年2月,主营户外服装,背包,鞋,睡袋等。公司自成立以来,业务发展迅速。但由于公司规模小,组织架构尚未健全,公司核心竞争力还有待加强,运营管理有待提高。在这复杂又激烈竞争环境中,曼哥夫面临着难得的机遇与巨大的挑战。
本文首先分析了国内与国外户外产业,简要的介绍了曼哥夫户外用品公司及其集团背景,回顾了曼哥夫的发展历程。确定了研究意义与方法。其次运用PESTEL及波特“五力”分析,对国内户外产业宏观环境分析。总体来说,因为曼哥夫目标消费人群且设计方向市场差异化,尽管理竞争者众多,曼哥夫依然有大量机会。然后运用SWOT分析模型,对曼哥夫微观环境进行了深度分析,总结了曼哥夫的优势,劣势,以及当前的挑战与发展机遇。接着制定了曼哥夫不同发展阶段的战略。运用4P 理论,制定了市场营销组合战略,针对产品,定价,渠道,促销四个具体方向,提出了可行性策略。最后从组织架构重置,全面预算管理,绩效考核,薪酬激励四个方面,以确保战略的实施与控制。