营销策略是公司生产与市场需求有效衔接的关键,适合公司发展需要的营销策略不仅能使企业成功销售产品,还会助力公司提升经营管理水平。随着日用陶瓷行业的不断发展,行业内的制瓷新技术不断涌现,竞争对手的产品和营销手段也随之不断更新,众多公司通过升级自身营销策略,取得了市场营销的极大成功,如昆仑瓷器推出了“鲁青瓷”和“当代国窑”的双重营销理念,获得了市场的广泛认可。HGTC日用陶瓷公司近年来快速发展,也受到了来自同行的巨大竞争压力,意识到了营销和营销策略的重要性,尝试着进行营销策略的优化与提升,从现有的“坐商”式营销向更加积极的“行商”式营销转变,但从目前来看,公司营销仍存在营销理念较为落后,促销策略较为老旧,渠道建设亟需整合等问题,对企业的转型发展造成了一定阻碍。因此,如何优化公司市场营销策略就成为当前公司面临的重要问题。本文以文献研究、调查访谈等方法,深入HGTC公司内部,对其营销策略现状进行全面分析,进而实现对其营销策略的优化。首先,本文全面分析了公司概况,然后从企业资源、企业文化、企业能力三个方面进行HGTC公司内部环境分析,并结合PEST模型,从社会和行业环境两个方面进行HGTC公司外部环境分析,全面探明公司发展的营销环境。然后,采用调查研究法,从价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略四个方面阐述公司当前营销的主要内容和工作重点。而后,对公司进行STP分析,并在此基础上提出公司优化后的4P营销策略组合,同时提出了组织结构、团队建设、人力资源等保障措施。通过本文研究,可为HGTC公司进一步提升营销水平,构建核心竞争力,实现企业发展提供帮助,也可为淄博地区日用陶瓷企业的营销策略研究给予有效的建议,有着重要的实践意义。