人工智能的发展和STEAM教育理念的传播,要求进行教育变革。少儿编程教育顺应智能时代发展,是目前教培市场的热点。中国少儿编程行业已进入启动期,各主要参与者与少儿编程公司正加速探索可行的发展壮大模式,其中大部分获得了资本的支持。虽然目前看起来,少儿素质教育市场的空间很大,但是由于进入门槛不高,造成竞争也十分激烈。要想获得更大的市场份额,占据有利的竞争优势,必须改变传统的教育培训行业的市场营销策略。我国的少儿编程教育市场是总体的少儿素质教育培训市场中的新兴力量,由于在经济、社会、技术等各个层面获得了支持,正处于爆发前夜。如何趁着行业东风,抓住宝贵的市场窗口,需要参与者在消化吸收素质教培的营销策略基础上,进一步创新发展模式,改革市场营销方式。少儿素质教育培训机构缺乏有竞争力的品牌。目前教育培训机构处于成长期,资金投入、人员投入、行业准入等门槛都很低,导致市场上各种机构快速增加,数量增长十分迅速。但是,这也带来了教学培养质量低下、品牌影响力弱、市场占有碎片化、区域化等特点。虽然也有部分教培企业业务规模有所扩大,经营范围日趋多元,但是企业利润却没能相应提升。相比之下,少儿编程市场还处于启动期,除了上述少儿素质教育行业的通病之外,还面临着师资匮乏、模式粗放、缺乏标准等一系列阻碍行业健康成长的因素。大量竞争者涌入带来市场繁荣的同时,也造成了过度宣传、恶性竞争的问题,最突出的表现就是各个厂商、培训机构的低劣营销问题。大干快上式的发展短期内刺激市场的同时也将面临逐渐回归理性的市场的反弹。互联网教育头部玩家将采取更具扩张性的产品策略以刺激用户与营收增长,新兴的少儿编程领域无疑是一个必争之地。少儿编程行业亟待建立行业共同准则,共同维护市场良性秩序本文在对STEAM教育理论分析介绍的基础上,讨论了新兴信息技术对教育培训机构营销策略的影响,重点对少儿编程教育营销策略进行了研究。介绍和分析了少儿编程行业的各个参与者及其营销策略,结合当前少儿素质教育的特点和教育培训行业现状,设计了少儿编程教育市场营销现状的调研问卷。根据问卷实证调研分析结果,对少儿编程教育用户进行精准画像,提出现实情境下少儿编程教培机构的市场营销策略改进措施。本文主要分为六章。第一章绪论,主要介绍了少儿素质教育、编程教育的市场情况和少儿教育市场营销的特点。阐述了本研究对少儿教育发展的理论意义和市场推广的实践意义。交代了研究内容和研究方法,分析了可能的创新点。第二章是相关理论概述和文献综述。对STEAM\STEM教育与科创教育、教培机构的营销理论等做了分析介绍,讨论了国内外的STEAM教育、少儿编程等相关研究。第三章重点分析了少儿编程教育市场现状和营销方式。分析了各类市场参与者及其主要的营销方式,对营销的效果和存在的问题进行分析。第四章是进行实证研究。在分析客户需求的基础上,针对家长用户进行了调研问卷设计,并发放和收集问卷,讨论调研的结果。第五章讨论了少儿编程教育市场的策略改进问题。从转变市场营销思维、创新营销方法和手段、重视营销队伍建设等三个方面详细进行了阐述。第六章总结了本研究的结论,简述了研究的不足及下一步的工作展望。本文对于研究智能时代下少儿编程的精准营销策略具有重要的理论意义。科技科创是我国教育的未来,决定了整体国民素质的同时,也给国家的科技实力和综合国力奠定了坚实的基础。要抓好科技教育,需要开展以少儿编程为代表的青少年科技素质教育。同时,本文提出了应重视私域流量、进行精准营销等具体的方式方法,指导培训机构如何构建、组织和实施少儿编程教育。建议教培机构应将编程技术和STEAM理念二者进行紧密结合。这不仅对教培机构本身发展有实践指导意义,也将很好地推动整个行业规范化和良性发展。