本文着重阐述了A公司在以“转方式、调结构、抓资源、创实业”为主线,实现贸易与实业并重,专业与多元并存的战略目标下,以科学发展观为指导,积极发展国际贸易业务、参与国际竞争的必要性和重要性,以及开拓国际业务发展所面临的机遇和挑战。如何准确把握当前国际国内经济形势,充分发挥公司的自身优势,选择合适的营销战略对于企业的发展具有举足轻重的作用。A公司是集物资供应、土地开发、矿产开发、制造加工、储运物流、技术研发、酒店服务于一体的综合型企业集团,注册资本10.3亿元,总资产22.04亿元。A公司坚持“立足山东、面向省外、走向世界”的战略方针。目前,主要是依托集团公司的海外工程,积极拓展国际业务,2007年A公司成功中标阿尔及利亚的东西高速项目,成为该项目主要建设材料供应商,实现了海外市场的首度突破。2010年A公司的岩沥青改性剂产品：HSA改性剂成功中标埃塞俄比亚高速公路沥青改性剂供应项目。中标总金额超过2000万元。在进口方面,加强国外高质量的建设材料的引入步伐,代理了法国的索普瑞玛防水卷材、日本恩希爱反光膜、泰国泰普克沥青、HR异辛烷等产品,在国内取得较好的效果。并且强化同美国HR集团的交流,代理其下属国际品牌卡乐美高档润滑油,为洋浦项目二期润滑油工程奠定市场基础。研究A公司的国际营销战略,分析问题和不足,提出前瞻性的意见和战略,对于整个公司的发展具有重要的理论和实际意义,对相关企业乃至类似行业的国际营销战略的创新发展也具有积极的借鉴意义。本文的第一章从本次论文的撰写目的以及实际意义入手,指明了该课题的研究价值,第二章着重介绍了国际贸易理论的演变发展、国际营销战略的理论研究内容和SWOT矩阵等营销管理和战略管理理论知识,探讨营销战略选择和企业之间的相辅相成的关系,为下文具体应用这些理论奠定了理论基础。第三章对A公司的概况以及目前的国际营销现状进行了介绍,分析了A公司国际营销业务面临的主要问题。第四章利用SWOT、分析理论对A公司的优势、劣势、机会和威胁进行了系统、透彻的剖析,通过搭建SWOT矩阵,提出了基于矩阵分析的各种对应战略。第五章结合A公司的主要产业是道路建材大宗材料贸易商,发展方向是“大能源、大制造”的特点,结合需求、供给、国内基础建设的大环境、以及相关行业发展变化等信息,全面阐述公司在现阶段参与展国际竞争时应采取的相应营销战略以及战略具体实施方案。第六章则是针对性的提出战略顺利实施的必要保障措施。本文从企业的国际业务营销战略的高度、结合企业具体的实际情况,为A公司拓展国际业务提供了思路,期望论文中提及的发展思路和具体战略能为企业的健康发展起到积极的作用。