近年来,随着艺术、体育被纳入教学评价体系之中,课外素质教育培训市场再次迎来发展的春天,与此同时,成人艺术培训市场因受众广大且渗透率较低而潜力巨大。XR音乐培训机构前身为个人音乐工作室,目前正在从个人音乐工作室到专业培训机构的转型。因此,作为创业企业,如何在激烈的市场竞争中找准切入点,把能使XR音乐培训机构运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,即构建一个与时俱进的商业模式并在行业中异军突起,成为本文研究的重点和拟解决的问题。本文以创业项目的商业模式为研究对象,依据提出问题、分析问题和解决问题为主导逻辑,将“客户需求——交易结构——盈利模式”作为研究主线,进行XR音乐培训机构商业模式设计研究,力图为当地乃至国内同类型创业企业发展提供借鉴。据此,本文在前人研究的基础上,厘清商业模式、音乐培训机构等相关概念,确定以商业模式画布模型为工具展开商业模式设计研究,运用相关战略理论、价值链理论、PEST分析法和SWOT分析法等,通过线上搜索（大众点评APP音乐机构）与线下问卷（家长、教师、成人爱好者和供应商等）结合的方法进行市场调研,指出当地音乐培训机构存在的问题及其利基市场。同时,基于商业模式构成要素以及提供物模块、基础模块、客户模块、财务模块,形成XR音乐培训机构商业模式画布,提出XR音乐培训机构交易结构、盈利模式和收支方式架构,最终形成XR音乐培训机构“发现商机——提出构想——商业模式设计——盈利模式设计——运行保障”的发展战略思路。本文创新之处在于:（1）理论创新,运用商业模式画布模型对交易结构、盈利模式及收支方式进行研究,其研究的完整性从一定程度上填补了新业企业商业模式设计方法空白;（2）实践创新,在XR音乐培训机构商业模式模块中,如高质量音乐课程设置、搭建专业音乐厅和整合多方资源（师资、乐器经销商、音乐设备供应商等）填补了音乐教育培训市场空白点。