饲料工业是一个关系国计民生的综合工业门类。经过二十多年的快速发展,中国现己成为世界排名第二的饲料生产大国,饲料工业的发展促进了中国畜牧水产业的发展,也缓解了中国粮食紧张的矛盾。呼和浩特市民惠公司成立于2006年,在饲料行业进入成熟阶段的外部环境下,由于公司优秀的企业文化,取得了良好的业绩。但是,整个行业目前呈现增长缓慢、生产能力严重过剩、竞争日益激烈、利润下降的局面。在原辅料价格上涨严重的形势下,如何能早日制定出明确可行的营销策略,在众多企业中脱颖而出,已经成为了迫在眉睫的问题。文章介绍了饲料业的发展现状和发展趋势,分析了外部环境给饲料业带来的机遇和威胁,并着重分析了几个主要的竞争对手。接着,对公司的内部优势和劣势进行了分析,指出了现阶段公司在营销策略上存在的问题和不足。在前边分析的基础上,文章确定了企业发展战略构想,然后以4Ps为主线,重点分析解决存在的问题及营销策略的确定。最后,为确保营销策略的实施,文章提出了相应的保障措施。本文不仅对民惠公司的营销工作具有较强的指导意义,对饲料行业内的其他企业也有一定的借鉴价值,对其他农业资料生产企业也有一定的参考价值。