在当前科技和文化飞速发展的时代背景下,消费结构不断升级,基于互联网的文化创意产业逐渐表现出巨大潜力,成为拉动我国经济增长的新亮点,开创并发展文化创意产品显然成为趋势。S古城作为国家AAAA级旅游景区,文化底蕴丰厚,交通便利,风景优美,具有行业代表性。目前,S古城在文创产品营销方面已经取得一定成就,但对发挥文创产品作用吸引古城景区目标客户、提升古城经济效益方面仍然存在着不足,有待进一步优化。论文主要内容如下:首先,本文总结了关于文创产品营销策略的国内外研究现状,运用PEST分析法和波特五力模型,从宏观、行业、微观三个方面,对S古城文创产品的营销环境进行分析。其次,本文从聚焦需求、价值传递、动态沟通、数据决策四方面入手,通过问卷调查、走访调研、座谈交流等方式,对S古城文创产品的营销策略现状进行分析研究,得出S古城目前存在消费者需求关注不够、消费者感知价值不高、消费者沟通效果不佳、营销决策精准度不高等问题。在此基础上,本文结合S古城具体情况,从制度、组织、人力、技术、投入、基础设六个方面,对以上问题进行原因分析,提出S古城文创产品的营销策略优化建议:第一,关注消费者需求,提升营销效果,应当加强关注各环节需求并进行预测和引导;第二,传递价值,提升品牌传播效果,应当以品牌文化为基础,围绕需求增加产品价值,通过情感体验式营销和互动式营销传递价值,并对价值传递全流程跟踪;第三,交互联动,提升动态沟通效果,应当建立立体式沟通平台,进行线上线下联动沟通、多渠道整合沟通以及病毒式营销;第四,数据辅助,提升决策精准度,应当建立信息化系统和数据分析库,以数据为基础分析消费者需求,提高营销精准度,提升品牌传播和促销效果,应用数据分析持续优化产品、价格、渠道等策略。最后,为确保S古城文创产品营销优化策略的顺利实施,本文从制度、组织、人力、技术、投入、基础设施六方面提出相应的优化保障措施。本文依托4D营销理论,通过问题研究、原因分析、优化建议、保障措施,丰富和完善了文创产品营销方面的理论基础,为S古城文创产品的营销策略提供了完整的优化建议。研究结果不仅能对S古城文创产品营销策略优化起到直接指导和帮助作用,也对类似景区单位的文创产品营销策略制定提供参考价值。