厦门经济特区房地产开发集团有限公司，系厦门市政府授权的资产经营一体化的集团性企业之一，注册资本为人民币10.2亿元，主业围绕厦门市城区开发与建设，从事房地产开发与经营管理，是国家建设部核定的具有综合开发的一级资质的房地产公司。特房集团公司前身——厦门经济特区房地产开发公司成立于1984年1月。二十多年的开发经验积累，公司拥有丰富的综合开发经验。　　随着房地产市场不断发展，市场竞争逐渐加剧，客户的需求不断变化，客户的消费成熟度也越来越高。房地产开发企业面对的竞争压力与开发风险也越来越大。如何去面对越来越复杂的市场环境？如何去寻求市场营销的突破点？已经成为房地产开发企业亟待解决的新问题。　　本文借鉴体验营销理论来寻找房地产营销的新角度。在分析营销信息传递、沟通的关键节点和客户消费心态波动的基础上，寻找与客户实现有效沟通的途径，从加深客户体验的角度来增加企业与客户之间的信任培育。在这个基础上，希望寻找到一个新的营销模式，为房地产这个特殊的产品建立一个与客户面对面的有效接触的新途径，实现房地产营销的新发展。更希望通过本文的研究，能为特房集团、房地产开发企业营销提供一些新的角度与思路。