伴随着全球经济一体化的发展,人们的生活节奏逐步加快,经济市场中的竞争也变得愈发激烈。在供应链中,成员之间难免发生竞争。不仅是上级与下级之间的竞争,同级之间也会存在竞争。在市场竞争中,博弈谈判的形式会影响竞争的结果。不同的博弈谈判中,参与方具有不同的话语权和决策权,这会影响供应链成员获得的利润以及供应链的整体绩效。本文在市场竞争的情景下,在供应链系统中引入供应链契约,进一步去研究博弈谈判和契约形式对供应链参与方利润分配的影响,探究成员间的博弈能否使供应链实现协调。首先,本文研究了讨价还价博弈下,批发价契约对供应链绩效的影响,分析了供应链参与方议价能力与供应链收益的关系。然后,在零售商一方加入了公正性,研究了讨价还价博弈下,供应商与具有公正性的零售商是如何做出决策的,分析了公正性偏好对供应链绩效的影响。最后,在二层供应链系统中,加入了两条非对称的博弈渠道,研究了混合博弈情境下,多方博弈对供应链契约的影响。我们发现,在讨价还价情景下,供应链不能达到协调,系统的总利润低于协调时的最优利润,但是随着零售商议价能力的提高,供应链系统的利润也会逐渐提高。在供应链中,对零售商一方加入公正性,可以促进供应链实现协调,使得零售商的效用达到最大化。此外,在混合博弈情景下,斯塔克伯格博弈下的数量折扣契约更具优势与稳定性,能有效缓解供应商的利润损失。这些结论说明本文的研究具有一定的意义和应用价值。