近年来，随着移动通信业务的迅猛发展，中国电信市场的竞争日益加剧，为形成相对均衡的电信竞争格局，促进行业协调健康发展，国家工业和信息化部、国家发展与改革委员会、财政部于2008年5月24日发布了《三部委关于深化电信体制改革的通告》，鼓励中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）。中国电信葫芦岛分公司作为中国电信集团公司在葫芦岛市的分支机构，于2008年10月1日正式承接了CDMA网的建设、维护与业务发展工作。 此次重组虽然使中国移动、中国联通、中国电信均拥有了一张移动通信业务牌照，但就处在北方业务区的葫芦岛电信公司来说，无论是C网的网络规模，还是用户数量、结构、获利能力、终端供应、发展渠道以及品牌知名度等方面都远远落后于中国移动和中国联通，因此葫芦岛电信要想真正地占据相当规模的市场份额，就必须尽快进行战略调整，制定切实可行的市场营销策略，以改变自身先天不足的竞争劣势，实现持续健康的发展。 本文主要依据市场营销和战略管理理论，采用理论阐述与实证研究、定性研究与定量分析相结合的方法，通过对葫芦岛电信公司内外部环境的优势与劣势分析以及对CDMA业务本身运营效果的分析，找出企业重组后CDMA业务新的目标市场定位，对葫芦岛电信公司CDMA业务今后的营销模式进行探索，努力提出建设性的解决方案。