随着国家“二胎政策”的放开,我国进入了新一轮的生育高峰期,这给我国母婴市场的发展提供了良好的社会环境。“互联网+”时代的到来,移动支付的快速便捷、强大的网络传播力量、社群营销的发展等为母婴用品市场的发展带来了机遇和挑战,未来母婴行业盈利的主要模式应该趋向于融合移动互联网产业。近年来,随着各类社交APP的盛行,社交电商的概念逐渐进入了公众视野,并且发展迅速,成为消费者最常选择的消费方式之一。它以其高互动性、高分享性和口碑效应,迅速成为电商的重要营销工具。本文采用个案研究的方法对A母婴用品公司的营销策略进行优化研究。根据“提出问题——分析问题——解决问题”的思路,结合当下盛行的社交电商模式对A母婴用品公司营销问题进行深度剖析,从而对母婴用品营销策略提出优化建议。本文从以下五个方面进行阐述:第一,通过对相关社交电商、消费者购买行为、市场营销4P的理论研究进行归纳总结,概括阐述相关理论观点,以及国内外在社交电商领域进行的理论研究综述作为本文研究的相关理论基础。第二,利用文献资料研究法,搜集相关研究理论并结合市场发展现状,简要概述目前母婴用品市场的宏观环境和消费环境,进而,整合资料以访谈产、官、学三方面专家学者、A母婴用品公司主要管理者和问卷调查母婴用品消费者的方式搜集研究数据,统计分析A母婴用品公司的营销现状。第三,从调查数据中总结A母婴用品公司存在的问题并进行原因分析,从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。第四,综合本文研究重点,提出A母婴用品公司营销策略优化的四个对策建议:重新产品定位;重构价格体系;重建营销渠道;重塑品牌与消费者的关系。第五,根据上述优化建议分别从产品、价格、渠道、促销四个方面相应提出保障措施,有助于营销策略优化建议的贯彻落实。本文在研究的结尾总结了全文观点,对论文的局限性和可改进空间进行了展望,为研究母婴行业社交电商的发展提供理论和实践上的支持。