随着直销行业的发展规模不断扩大,人际关系网络的构建在直销体系中发挥的重要性也逐渐显露,可以说,人际关系网络是直销人员的社会资本,直销人员只有依靠庞大的人际关系网络,才能创造财富。如何通过人际关系构建一个庞大的消费网络,这个网络嫁接可持续消费的产品,培养优质客户群,是所有直销企业或集团关注的主要问题。一旦这个网络建成,即使直销员减少劳动量,这个网络依旧可以自动创造收益,它对企业的持续发展有着重大的实践意义。直销业作为一种创业机会,在开放过程中面临着三方面的问题：一是个人面临创业发展的困惑；二是在竞争中直销企业面临着如何吸引人才,实现战略发展的挑战；三是政府面临着就业和社会、经济稳定发展的需求。而本文提出的基于6-4-2系统的直销商人际关系网络的构建,能够在一定程度上解决这个问题。在此背景下,本文的研究内容以理论研究为基础,介绍直销事业的现状和发展动态以及人际网络理论,并论述6-4-2系统理论及其在直销中的应用。另外本文通过分析个人创业公司人际网络构建的历程,总结出基于6-4-2系统的、结合电子商务的新型人际网络构建的方法,并对该方法的应用提出相关的建议,具有一定的实践参考价值。