目前，由于受到国家政策、医药商业渠道经营模式的影响，医药行业的市场环境产生了非常大的变化。由于受国家政策与市场环境不断整合的双重冲击，许多医药企业没能及时适应而陷入困境。如何适应市场环境，探索一条新的生存发展之路成为一些医药企业的当务之急，特别是如何对销售渠道进行有效的管理与开发是市场竞争中的关键因素。运用4ps以及4cs等营销理论作为探讨BS公司渠道策略的理论依据。定量研究与定性研究相结合，采取案例分析法、系统分析法、调查研究法等多种分析手段对医药企业所面临的外部环境进行剖析，明确BS公司的原有营销渠道策略存在着众多问题。在针对BS公司在销售渠道方面所存在的问题进行深刻分析的基础上，对营销渠道的管理与开发应采取的对策进行探析。沿着产品流通渠道中这条主线，向外延伸于当前的市场环境，向内延伸到企业内部市场管理。经过对BS公司内部、外部环境的系统分析，围绕公司需要解决的核心问题，重新对BS公司的市场战略进行定位，提出一套能够与外部市场发展环境相适应的渠道开发策略。文章认为，BS公司首先应该认清现在的市场形势，调整营销渠道策略才能够充分适应外部市场环境，优化内部管理。通过细化渠道管理，建立一套新的以市场渠道的管理与开发为核心的营销策略，才能解决市场营销方面一系列问题。BS公司所面临的市场问题具有典型的代表性，特别是在医药企业面对新的市场格局之际，本文所研究的市场问题具有一定的参考价值。