随着我国社会经济持续的增长和人民生活水平持续的提升,旅游成为人们休闲娱乐的重要方式。近年来,人们对于旅游的需求不断增大,尤其是大量以红色旅游资源为基础的旅游景区也被开发并投入运营,满足人们对于红色文化旅游的需求。在此背景下,红色旅游景区作为旅游目的地的营销策略成为市场竞争中保持优势的重要内容,通过制订科学合理的市场营销策略实现对红色旅游景区的旅游路线的打造、旅游品牌的树立,突出其旅游景区的差异化特征,有利于红色旅游景区的收益及在市场上影响力的提升。但一些红色旅游景区在市场竞争和市场营销策略制订时,存在着产品同质化、宣传针对性不强及价格较高等问题。针对当前的行业环境,如何实现红色旅游景区的可持续性发展,提升和优化景区的市场营销策略显得尤为重要。本文以瑞金旅游景区作为研究对象,运用了文献研究法、案例分析法与问卷调查法对当前景区在市场营销策略方面存在的问题深入分析,并形成优化其市场营销策略的方案。全文共分为六个章节内容,第一章,主要介绍了研究的背景及意义,阐述了国内外学者在旅游景区的市场营销策略方面的研究成果;第二章,对旅游景区的市场营销策略相关定义进行了界定,并介绍了产品周期理论、4P营销策略理论作为研究的理论基础;第三章,对瑞金旅游景区在营销策略方面的现状进行介绍与分析,分别从产品、价格、渠道及促销策略的角度分析瑞金旅游景区的市场营销策略的实施,并对游客进行了满意度的调查;第四章,针对当前瑞金旅游景区在市场营销策略中存在的问题进一步的分析其原因;第五章,对瑞金旅游景区的在市场营销策略中存在的问题,包括旅游产品资源同质化、旅游产品价格吸引力不足、门票销售渠道与宣传渠道较窄与促销活动缺乏针对性提出有针对性的对策,并从市场定位、目标市场细分与目标市场选择方面提出了优化的方案。本文在对瑞金旅游景区的营销策略研究中,提出了加强红色文化资源挖掘、开发红色旅游价格体系的独特性、丰富旅游网站等销售渠道与加强促销力度的优化对策,对为瑞金旅游景区在市场营销策略方面的优化形成一定的借鉴及启示的作用。