本文的研究对象和研究范围,为根据展示道具行业的特点及发展状况,对PZ公司的现有营销策略提出相应的优化方案。展示道具的作用是用于商业空间设计中的商品衬托,包含商业空间设计与环境的陈列搭配的各类物件,具体主要以展示用品、商用设备、商用器材等形式出现。展示道具的应用随着经济的发展,已经渗透到日常生活中的各个行业,对于不同行业的需求,实际所需要及采用的道具也不尽相同。PZ公司的业务主要以商业道具的出口为主,其产品主要为中高端品牌服装、包包、化妆品、首饰等的零售店铺终端展示所用,其市场主要集中在经济发达国家。尽管公司的营业额从2001年成立以来一直处在上升状态,但是随着国际经济的不景气以及经营规模扩张带来的隐性成本上升因素的影响,其利润总额在逐年降低。如何改善营销策略,提高公司的利润总额,成为急需解决的问题。本文通过对公司所处的宏观环境分析以及行业竞争环境进行的分析,了解PZ公司所在道具行业的基本情况,然后针对公司具体情况进行SWOT分析,总结出PZ公司目前营销存在的主要问题:市场定位模糊、产品缺乏创新、价格缺乏灵活性、营销渠道单调以及营销推广缺乏专业性。通过分析问题背后的原因,制定出具体的优化方案:调整市场定位、优化产品结构、制定灵活的价格策略、营销渠道改造及创新、建立新的促销推广组合。最后提出了优化方案实施的保障措施,主要从战略层面出发,制定优化方案的计划及目标,然后从技术、财务、人力资源等方面提供具体保障,确保优化方案的有效推行。本文力求通过对PZ公司的营销策略研究帮其优化营销策略,以适应内外部环境,并提升公司核心竞争力。同时,对于国内展示道具企业来说,本文也有着很好的借鉴和参考意义,使企业在竞争中更具优势。