随着我国经济总量;的提升和经济结构的转型升级,企业的科学管理也将变得越来越重要。科学的企业竞争战略可以在帮助企业明确自身所处内部及外部环境的基础上,有针对性地确定在未来一定时期内的战略规划和目标,可以使企业的各级人员都能够理解企业的共同目标和前进方向,进而可以增强企业的凝聚力和向心力、优化企业的资源利用效率,提高企业的核心竞争力,助力于企业最终目标的达成。战略管理理论与竞争战略的研究和应用,不仅对大企业,对以中小企业为主的衡器行业同样具有特别重要的理论意义和实践价值。本文拟通过对BC公司进入中国及亚洲其它国家市场十年但远未达到预期发展目标这一现状,从战略管理的角度,通过对公司外部环境和企业内部环境进行梳理,分析企业自身的面临的挑战和机遇,比较企业拥有的关键劣势优势,为BC公司制定一个可操作的、适应公司经营发展需要的企业竞争战略,以支持公司经营目标的实现和企业的可持续发展。外部环境方面,采用PEST方法对BC公司所处的外部宏观环境(政治、经济、社会、技术等)诸要素进行了分析,并通过波特五力模型,对企业所处的行业环境进行了研究。内部环境方面,通过价值链分析的方法(VCA)以BC公司基本活动和辅助活动为对象进行了分析。并分别作出内外部关键因素评价矩阵。BC公司拥有的机会包括:国内政治形势稳定;中国经济仍将处于稳中有进的长期发展态势;劳动力资源相对充足;随着二胎政策的放开、人口结构将得到优化;国际上主要经济体经济正在缓慢复苏;新工业革命为行业发展迎来新契机;衡器的产品替代性不强;总体上衡器行业企业相对买方议价能力较强;新的业态正在产生,比如两化融合背景下的系统集成;BC公司面临的主要威胁包括:国际上不安定因素增多、局部冲突长期存在;国内及国际上人口老龄化问题将持续凸显;行业内中低端称重设备供应商间竞争惨烈;中低端衡器入行门槛较低,潜在新加入者众多;国家间计量法规的互认仍存在壁垒;原料及人工成本上升。BC司拥有的优势主要包括:比较完善的职能机构,责权清晰;.供应链管理系统比较科学;公司已通过IS09001质量体系认证;产能足够应付标准品的交付;独立的研发队伍,具有新品开发和系统集成能力;有较为完备的产品线,产品多元化;有些产品在市场上有较大的技术优势;德国品牌,有较高的市场美誉度;比较先进的企业治理理念。公司面临的劣势主要有:公司对危机和机会的感知能力不足;尚无从设备供应商向方案提供商转型的具体措施;生产系统对非标订单柔性处理能力不足;人力资源体系建设有待加强;服务能力及服务管理有待提升;零售产品线尚无完全贴合亚洲市场的产品;总部与BC公司的事务性支持有待加强。在内部环境和外部环境分析的基础上,通过SWOT模型进行内外部环境的综合分析,对BC公司进行战略分析和战略选择。确定了公司采用差异化作为自身的竞争战略,并为之设计了三步走的战略路径。BC公司在战略实施的具体措施上,着力于品牌建设、差别化定价、渠道建设差异化、研发能力的增强及差异化等几个方面。在组织结构对新战略的适配、企业文化、人力资源、信息化建设、资金供给几方面制定了战略实施的保障措施。通过以上对外部宏观环境、行业环境、企业内部环境的分析总结、针对BC公司所面临的一系列问题,在进行战略选择、战略设计、以及具体措施和保障措施定义的基础上,本文对BC公司的竞争战略进行了创造性地研究。本研究对BC公司、对同行业其它公司、乃至对外资子公司在华及亚洲市场的定位以及竞争战略的制定具有一定的借鉴价值。