随着产品不断推陈出新,废旧品再处理在促进资源循环利用、减少环境污染以及增加企业效益等方面发挥着重要作用,旧品回收作为闭环供应链中废旧品再处理的重要环节,受到了政府、企业及消费者的广泛关注。以旧换新/以旧换再策略不仅对消费者重复购买具有重要的引导和激励作用,而且对企业旧品回收的数量和质量具有有效的可控性和保障性。受卡特彼勒公司实施押金制度回收旧产品进行再制造等成功实践案例的启发,本文将其转化为定量模型进行研究。假设新顾客在购买产品时除了按零售价格支付之外还要缴纳一定的押金,当老顾客将旧品归还并继续购买产品时可享受与押金相关的折扣,研究垄断生产商实施押金制度对以旧换新最优策略的影响,在此基础上研究当回收的旧产品用于再制造时,新产品和再制造品竞争对垄断生产商最优定价策略的影响。第一,假设产品处于成熟期,垄断生产商同时面对两类顾客。新顾客在购买新产品时需要支付一定的押金,老顾客进行以旧换新时可以享受一定的折扣。根据新产品的定价策略和以旧换新的折扣力度,新顾客决策是否购买新产品,老顾客决策是否以旧换新,相应地求出产品的需求函数。以生产商利润最大化为目标,决策了有/无押金制度两种情形下产品的最优定价。研究结果表明,实施押金制度在一定条件下能够促进老顾客以旧换新,并使生产商获得更多的利润。第二,基于以上研究,假设垄断生产商同时面对两类产品市场和两类顾客。新顾客在购买新产品或再制造产品时需要支付一定的押金,老顾客进行以旧换新或以旧换再时可以享受一定的折扣。根据新产品和再制造产品的定价策略以及以旧换新/以旧换再的折扣力度,新顾客决策是否购买再制造品,老顾客决策是否以旧换再,相应地求出四种情形下的产品需求函数。以生产商利润最大化为目标,决策了四种情形下新产品和再制造产品的最优定价。研究结果表明,当新产品和再制造品同时存在时,押金和折扣系数在一定条件下也能促进消费者参与以旧换新/以旧换再,并使生产商获得更多的利润。然而,当再制造品定价较低、以旧换新/以旧换再折扣较高时,可以促进消费者对再制造品的需求,但由于新产品和再制造产品之间的蚕食效应使得生产商获利较少。