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我国基金业起步虽晚,但却在短短逾十年的时间里,走过了国外百年的基金发展史,经历爆发式增长过后,基金业整体进入了瓶颈期,目前面临整体市场低迷、成本上升、利润下降等等系列问题,这其中固然有受市场因素的影响,但基金营销渠道受限,银行凭借其网点优势挤压基金利润,也是目前影响基金行业的发展的主要因素。基金业发展何去何从,怎么样从基金营销的角度来给出相应对策,成为了目前基金业面临的新型课题。 本文将通过回顾我国基金行业的发展历程,总结基金的行业四大特征,指出基金业发展滞胀背后存在的问题,重点对基金产品同质化严重、行业内外竞争激烈且营销渠道佣金高企等问题进行了针对性的分析,并为基金业的发展提出了四点建议。第一、基金公司应该借鉴西方成熟资产管理公司的经验,发展应更具备多元化,国际化的视野。第二、基金公司应该结合市场未来走势判断、公司投研实力,有重点有创新的去设计产品,并对客户群体进行细分,针对性开展相关营销工作。第三、基金公司应该制定更加合理灵活的费率结构,在不同的营销环境中适时调整,以鼓励基民长期持有。第四、基金公司要加强对各渠道的全面综合、灵活互动的管理,同时也要加强深度,争取与营销渠道成为战略合作伙伴。