经过半个世纪的发展，半导体器件已经成为一个庞大的产业，它是电子工业的上游产品并且是关键元件。我国的改革开放使我国成为全球的加工制造中心，在加入WTO后，这种趋势越发明显。在我国制造的产品中，有很大部分是电子产品，其中包括通讯设备、计算机、消费电子等。半导体器件代理商作为电子工业产业链中的一个重要环节，已经超出早期只进行单纯的半导体器件买卖和物流服务的角色。作为上下游制造商沟通的桥梁，半导体器件代理商通过库存服务、技术支持等增值服务积极地为上下游制造商创造价值。 　　在这样的背景下，本文以SOLOMON公司作为例子对半导体器件代理商进行研究，希望探讨以下议题： 　　半导体器件代理商在电子行业中究竟扮演何种角色?其价值何在? 　　在激烈竞争的产业中，代理商如何参与竞争，获得竞争优势? 　　本文首先对半导体器件产业以及半导体器件代理商行业作了一个简要介绍，以便读者对半导体器件代理商与普通消费品代理商的区别能有一个基本的了解。然后通过五力模型对半导体代理行业进行产业分析，了解我国半导体器件代理商的现状及面临的问题。随后，又对SOLOMON公司的优劣势进行分析。最后，借助价值网理论的基本原理和要素，为SOLOMON公司制定了如何在电子业独特的竞争状态下，通过差异性的集中化竞争策略，在行业中站稳脚跟，并谋求更大的发展。