近年来，国际医药市场增长速度最快的抗生素新药为碳青霉烯类（培南类），2011年实现全球销售达38亿美元，约占全球抗生素市场10％的份额，且发展势头十分强劲。同时，由于近期内缺乏强有力的新型抗生素产品问世，有专家预测，今后几年，培南类抗生素销量占国际抗生素市场份额将上升至15%，而国际市场对培南类通用名药的需求量将比现在至少增长50%～60%。　　4-AA是培南类药物的关键中间体，国外主要生产厂家为日本的高砂、钟渊、曹达，国内主要生产厂家为浙江的海翔、九洲、新东港。　　但由于培南类药物的高成长性和巨大成长空间，再加上2011年日本3·14地震及浙江的电荒，使得中间体4-AA急剧的供不应求，并且在去年相当一段时期内一直无法有效缓解。　　作为通过美国FDA(Food and Drug Administration,美国食品药品监督管理局)审计的GMP(Good Manufacturing Practice，药品生产质量管理规范)药厂，Z公司在充分了解行业现状及发展趋势后，当如何将这种暂时的供不应求之环境机会演变成有意义、有价值的商业机会呢？　　基于此，Z公司结合其生物酶法与合成相结合来生产4-AA之“高科技、低成本、绿色环保”的独特技术竞争优势，提出了“绿色酶法技术”之价值主张，并对其所处的环境进行分析，认为“十二五”规划对生物医药产业的扶植、医药产业结构中对于成本和可持续发展的环保之权衡与博弈、人口数量的增加及人口结构的老龄化、整个行业对绿色酶法技术的期待、培南类药物的巨大成长空间等诸多方面构成了Z公司的机会，而Z公司的威胁主要来自于人民币升值、买方及原料供应商的超强议价能力、品牌缺乏号召力等因素。通过医药行业官方数据库之调查研究及数据统计分析，根据以往经验、市场容量分析及具有合作意向的潜在客户订单的预估，结合Z公司4-AA的产能，对Z公司4-AA客户进行分析。　　从技术、资金、品牌、市场份额、股权结构、环保等方面对Z公司的竞争对手进行竞争分析后，又对其目标市场进行了分析，确立了以聚焦战略、成本领先战略、差异化战略及蓝海战略迅速切入4-AA市场，并从产品、价格、渠道、促销等方面制定市场营销计划，以实现业务拓展和长远发展。而运营计划则详细描述Z公司未来五年的发展目标、在公司运营上所需的各类资源（包括的管理团队构成）及项目的实施评价。　　最后，本文对培南类药物关键中间体4-AA项目商业计划进行了为期五年的财务预测与分析，揭示该计划可能存在的风险且提出相应对策，并对执行计划做出总结概要。　　总之，Z公司为了能后来居上地适时切入4-AA市场而设立的这份结合自身优势和培南类药物环境机会的商业计划书，可以证实这的确是一次有价值的并能实现价值增值的商业机会，为规划未来的经营活动提供基本数据和原则，为银行项目贷款提供依据，同时也可为有意向的风险投资（VC）提供信息，以实现“瞄准国内市场，开拓国际市场，加大研发力量，形成核心技术，依托产品先进技术优势，在5年内成为全球知名的4-AA生产基地，争取五年上市”之战略目标，对公司的发展战略至关重要。