山田电机公司是日本最大的家电连锁企业,2010年开始进驻中国市场,在沈阳成立亚玛达电器沈阳公司。发展至今,公司整体营业状况一直没能达到盈利点。本文基于亚玛达电器沈阳公司当前面临的主要问题,提出了营销策略的改进建议。随着家电行业竞争加剧,家电同业在国内或国际业务扩张中同样会面临类似问题,通过本案例的研究,期待在改善亚玛达电器沈阳公司当前困境的同时,对家电同业提供借鉴和指导。本文通过实际调研发现,亚玛达电器沈阳公司在产品、价格、促销、渠道等方面存在诸多的问题,本文运用PEST分析法、波特竞争分析法、STP分析法分析企业的宏观环境、行业竞争环境,识别出企业所面临的主要细分市场,并进行目标市场选择和产品定位。最后提出企业的改善策略:在产品策略方面,引进高端品牌商品;打造日本特色店;加强与家装、旧家电回收等异业合作,提供全方位解决方案。在价格策略方面,采取低价策略,主要依托日本总部资源实现低价目标;在促销方面,借助本地电视、广播、电梯海报为载体,举办日本特色文化、限时促销;同时,加强公共关系管理;在渠道方面,推行“店商”+“电商”协同发展策略;物流资源共享策略。