渠道竞争是未来各汽车制造商竞争角逐的关键,且主要依赖于汽车制造商营销渠道管理策略的成功实施。关于汽车营销渠道的研究,大部分的研究集中于各汽车品牌的乘用车和商用车渠道管理,较少研究其在专用车行业的具体运用。我国专用汽车行业整体步入了一个迅速发展的时期,在国内道路建设、城镇化发展、能源消耗结构变化以及其他建设背景下,专用客厢车如商旅车、校车、救护车等迎来了较为广阔的市场发展空间。然而,对专用车营销渠道管理的研究还处于初步探索阶段。开展并应用营销渠道及渠道管理相关理论指导专用车公司制定和实施营销渠道管理的具体实践,对全面提高专用车公司营销渠道管理水平,打造专用车公司的渠道竞争优势,满足客户对现代生活品质的追求,推动汽车行业全面发展具有重要意义。本研究首先阐述了开展专用车渠道管理研究的背景、意义和目的等。然后,对营销渠道和渠道管理的相关理论进行了综述,突出强调渠道结构理论,渠道行为理论,渠道关系理论及国内外汽车渠道模式研究现状,并对渠道选择、渠道评价、渠道激励与渠道控制等研究进行归纳和总结,以此作为后续研究的理论基础。第三,对专用车行业环境进行PEST分析,导入福建蓝海专用车公司的案例分析。针对实际案例,结合数据收集、实地调研,归纳蓝海专用车公司渠道管理体系存在的问题和不足。第四,在蓝海专用车公司渠道管理优化原则分析的基础上,提出具有针对性的渠道管理优化方案；第五,在前章基础上,进一步探索蓝海专用车公司完善渠道管理体系的实施策略,提出从经销商激励措施完善、渠道评价体系完善和渠道运营管理等三个方面进行策略实施。本研究采用文献综合分析法,案例分析法与调查研究法相结合,以福建蓝海专用车公司为例,结合渠道管理相关理论设计出具有针对性的专用车营销渠道管理的优化方案,提出了相应的渠道管理实施策略。但专用车的营销渠道管理是一个涉及营销、管理、汽车等各方面基础知识的重要课题。目前,关于专用车营销渠道管理实践模式研究较少,如何在专用车行业更深入应用汽车营销渠道管理相关理论将是未来需要进一步研究的内容。