茶的故乡在中国,这一点已毋庸置疑。中国五千年的历史长河中,无不飘荡着茶叶的清香,古来就有老百姓常念在嘴边的开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,可见,茶叶已经是中国人密不可分的生活元素。随着人们对健康养生的需求越来越旺盛,茶叶作为当代绿色健康的代言饮品,消费市场正在迅速增长,吸引了一大批投资创业者创办茶业公司,茶行业竞争日益激烈。本文选取的研究对象TP茶业公司位于福建省。众所周知,福建省是我国产茶大省同时也是茶叶消费大省,该省茶行业的竞争已经进入到白热化的状态。中国十大名茶中,福建省就占了其中两个,分别是安溪铁观音和武夷岩茶。茶业界知名的龙头企业天福茗茶的总部也设在福建省福州市,占据大量的福建茶叶消费市场。加上加多宝、红牛等便捷功能饮料、奶茶市场的兴起等,消费者的可选择性越来越多,对茶叶口味、包装等方面的需求日趋多元化,这些对于福建省的茶企而言都是巨大的挑战。如何在竞争激烈的茶行业市场中占有一席之地,正确的营销策略是至关重要的因素。本论文以福建TP茶业公司的营销策略为主要研究对象,通过查阅文献、实地走访等方式,运用PEST分析、波特五力模型及营销相关理论围绕其内外部环境展开分析的基础上,指出福建TP茶业公司在营销中遇到的主要问题:(1)茶品定位模糊,客户群不清晰;(2)包装设计欠妥,品牌识别度低;(3)价格体系混乱,窜货现象严重;(4)销售渠道狭窄,市场开拓不足;(5)促销方式简单,内容缺乏创意。根据这些问题,分析其原因,并基于4P营销理论提出该公司在产品、价格、渠道、促销四大策略方面的优化措施,以期突破福建省茶行业的重重竞争压力,解决目前福建TP茶业公司面临的营销困境,提高其茶叶的市场占有率。最后,为了保证营销优化策略的顺利实施,本文从组织制度、企业文化、人力资源三个方面进行保障。笔者在前期着手准备该论文时,深入福建TP茶业公司实地调研,与公司董事长进行交流,了解到该公司的董事长是一名地道的台商,来自台湾彰化县,由于其父辈和朋友都有着长期从事农业生产的经验,他一直想涉足茶叶行业,但苦于台湾岛内土地资源有限,于是在1996年到大陆考察,经过台湾学者、茶叶专家数次调研和精心评估,发现福建省漳平市永福镇的自然环境,极其类似台湾的重要茶区——阿里山,十分适合种植台湾高山茶。而且永福镇茶文化底蕴浓厚,当地茶农有着丰富的茶叶种植经验,因此,他在福建省漳平市永福镇创办了第一家集生产、加工、销售为一体的福建TP茶业公司,由于优异的人文、地理、气候条件,该公司生产的茶叶质量上乘,但是在营销环节中出现了诸多问题,使得无法很好地打开消费者市场。通过上述前期筹备和营销分析,不仅希望能为福建TP茶业公司指出一条切合其自身发展的正确的营销道路,也可以为TP茶业公司以外的其他福建茶企的营销策略优化提供一定的借鉴意义。