吉林省ZD集团有限公司成立于1984年,公司总部位于吉林省长春市。经过二十多年的开拓进取、创新经营,现已成为集地产开发、商业物业经营、超市连锁、医药连锁、金融服务、酒店管理等领域,拥有13家子公司的集团化公司。其房地产公司ZD房地产公司,成立于1998年,公司地址在长春市亚泰大街1138号。凭借自身的品牌优势,取得了辉煌的成绩。面对房地产一线品牌企业在一、二线城市的白炽化的竞争,企业抢占先机,看准了省内吉林市这样的三线城市市场,在国内知名房地产企业大规模进军吉林市市场之前,率先进入吉林市市场。本论文运用市场营销的理论和工具,在调研基础上对ZD房地产公司吉林项目的目标市场营销战略进行研究。本文对ZD房地产公司营销现状进行分析的基础上,探析ZD房地产公司在营销方面存在的主要问题,最终将从通过不断渗透ZD房地产公司强大的商业品牌优势的角度出发,实施明确有效的市场战略,以寻求竞争中的突破口。本篇论文共分为五章:第一章为绪论,主要介绍了作为吉林省内民营企业的吉林省ZD集团有限公司,面对房地产一线品牌企业在一、二线城市的白炽化的竞争,企业抢占先机,看准了省内吉林市这样的三线城市市场,在国内知名房地产企业大规模进军吉林市市场之前,率先进入吉林市场。ZD集团有限公司进军地产业正值行业向低谷期过度。房地产项目营销的成败关系企业命运。是否能审时度势,制定全盘的营销战略,决定着企业的命运。本论文对ZD房地产公司吉林项目这一成功案例进行系统的分析和研究,这不仅对本企业有一定的意义,同时对本土的民营中小型房地产企业的发展也有一定的借鉴意义。正是在这样的背景之下进行了本论文的写作。本章还介绍论文研究的内容以及本篇论文研究的主要方法。第二章简要介绍了ZD房地产公司吉林项目营销现状及存在的问题。ZD房地产公司将“为大众创造新的生活方式”作为企业使命,奉行品牌营销,文化营销,区域营销,信息营销,全程营销,专业营销的理念,为广大消费者提供高质量,舒适的,别致的,便利生活的中高档住宅产品。论文指出在营销过程中,由于企业组织结构不合理以及人员问题而造成沟通不畅。工作流程流程繁琐,影响问题的顺利有效的解决。营销推广欠缺系统性,不利于企业品牌开发形象。作为集团一体的住宅与商业两个业务板块,无法统一指挥整合,造成商业运营与住宅各行其道,在浪费资源的同时,更使得公司品牌的高度无法进行有效提升,造成损失都是巨大的。第三章运用SWOT分析理论对ZD房地产公司吉林项目的营销环境进行分析。指出ZD房地产内部优势与劣势,外部机会与威胁。ZD房地产公司进行优劣势分析时,主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。同时对吉林市房地产市场供应和需求状况及消费群体需求特征进行详细分析。指出企业要充分利用自身优势,避开劣势,抓住外部机会,规避威胁,找到内部优势与外部机会契合的战略窗口,更好的满足目标市场的需求。第四章在前期分析的基础上,研究ZD房地产公司吉林项目目标市场策略。ZD房地产公司通过对各项因素的综合考虑,确定吉林项目目标市场的选取策略:市场细分策略——差别营销。ZD房地产公司吉林项目对目标市场进行精确的定位,房地产项目定位工作,在一定意义上是对市场的发现过程。定位本身不是竞争优势,但准确的市场定位能够形成竞争优势,并最终促成房地产企业差别化营销战略目标的实现。定位成功与否取决于定位传播的有效性,有效的定位传播才能促成消费者认同。ZD房地产公司从4p入手,制定的行之有效的,更有利润的满足消费者的需求的产品策略,价格策略,渠道策略和促销策略,为ZD房地产公司吉林项目逐步成长为市场领导者奠定基础。第五章研究ZD房地产公司目标市场营销策略实施的保障。在制定各项营销战略的过程中,只有实施战略所需的资源与战略活动相匹配,才能更好的实施营销战略,因此,为增强ZD房地产公司吉林项目的市场竞争力,本文在资源配置及保障措施方面提出相应的对策与建议。ZD房地产公司意识到营销在房地产开发的过程中扮演着重要的角色,必须在营销理念上有所提升,认识到营销的范围不但比销售广泛的多,而且也不限于专业的活动,而是涵盖整个企业的活动。然后调整不合理的组织架构以及进行营销人员的培训。并对营销代理的规范管理以及营销费用的管理进行重点加强。ZD房地产公司从以上方面,对吉林项目目标市场营销策略的实施提供了保障。ZD房地产公司将五年内建设二十五个城市综合体为发展目标。研究作为总体项目先行官的吉林项目的营销策略,将为ZD房地产公司的可持续发展提供有力的保障。因为ZD地产公司的项目基本都会是采取复制开发模式的战略,本论文的研究,对ZD地产公司的后继项目更具有深远意义。同时,也为其它本土中小企业提供可借鉴的经验。